1. Статус «ТОП-продавця» в найпопулярніших інтернет магазинах
2. Best-Seller Rank: три слова - одне значення
3. Як формується список бестселерів
4. Навіщо і коли і потрібно звертати увагу на BSR
5. При вивченні списку товарів, що продаються можна:
6. BSR - не показник якості товару
7. Що робив Брент
8. Як користуватися «Sales Rank»
9. Як підібрати товар
10. озирнутися навколо
11. скласти списки
12. запитати постачальника
13. Підглянути у інших продавців
14. Шпигувати за ревьюверамі
15. Особливості виведення товару в ТОП

Best-Seller Rank - це оцінка товару на Амазон, в порівнянні з іншими товарами всередині підкатегорій і категорій.

Top-Seller, Best Seller, Кращий продавець - ці та багато інших звання присуджують лідерам продажів на торгових веб-ресурсах. Яких тільки зірок і медалей їм не дають - а все щоб клієнт міг знайти надійного постачальника.

Вийти в ТОП на будь-якої торговому майданчику - складне завдання. Цей статус не можна підробити, купити або штучно завищити. Однак, інтернет-магазини розуміють звання кращого продавця не однаково.

Статус «ТОП-продавця» в найпопулярніших інтернет магазинах

Наприклад, на аукціоні eBay, статусом Top Rated Seller мають всі продавці, які довели свою надійність в процесі продажів. EBay враховує все: кількість успішних продажів, позитивні відгуки, і навіть, час доставки товару.

На Aliexpress статус продавця залежить від кількості продажів і хороших відгуків. Позначається медалями, діамантами і коронами. Довіряти можна продавцю, який набрав хоча б 4-5 «медалей»: це кращий варіант у співвідношенні ціна / якість. Діаманти і корони - бонуси на рівень вище, але і товар у цих продавців найчастіше коштує набагато більше.

Amazon.com не видає статусу Top-Seller. Однак, це не означає, що там не стежать за роботою продавців. Контроль на Амазон в рази суворіше, ніж на будь-яких інших торгових ресурсах. Ключова відмінність в тому, що Амазон НЕ нагороджує окремих продавців, а відстежує показники метрики кожного товару.

Best-Seller Rank: три слова - одне значення

Той, хто знайомий з Amazon.com, напевно бачив позначку «Best-Seller Rank».

У перекладі на російську «бестселер» - товар який розкуповується найкраще. Перелік Best Sellers на Амазон - індекс того, як добре товар розкуповується в інтернет-магазині всередині підкатегорій або категорій. Перемогти в BuyBox - зробити перший крок до списку Best Sellers.

Як формується список бестселерів

Побічно на показники Best-Seller Rank впливають:

• історія торгівлі;
• термін роботи в інтернет-магазину;
• кількість продажів за певний термін.

На показники BSR не впливають:

• здоров'я аккаунта;
• позитивні відгуки;
• високий рейтинг.

| Читайте також: Рішуча Астралійка підкорила Європейський Амазон за 3 місяці

Навіщо і коли і потрібно звертати увагу на BSR

Є думка, що BestSeller Rank - умовний показник, тому що перелік «Sales Rank» періодично оновлюється - і старих продавців можуть легко потіснити нові. Але, навіть якщо немає наміру виводити свій продукт в ТОП, в окремих випадках обов'язково потрібно переглядати перелік найбільш купованих товарів:

• При виборі ніші. BSR дає розуміння потенційного успіху товару. Система Амазону аналізує продажу кожного товару, в основній категорії і підкатегорії. А значить, його вивчення допоможе правильно зайняти нішу. Але потрібно пам'ятати і про несподівані перешкоди, таких як, наприклад, сезонність продажів. Уггі в топ вийдуть взимку, але в інші пори року їх продажу будуть майже на нулі.
• При аналізі BSR продуктів-конкурентів. Після вибору ніші, необхідно вивчити товари конкурентів.

При вивченні списку товарів, що продаються можна:

• Вивчити додаткові способи, до яких вдавався продавець для збільшення продажів;
• Визначити які додаткові опції він пропонує;
• Вивчити, як оформлений лістинг товарів у конкурентів;
• Переглянути відгуки (це дасть розуміння, як підвищити рівень якості).

Ці параметри допоможуть у визначенні того, чому товар став бестселером.

Примітка: в мережі є сервіси, які збирають інформацію по BSR в будь-якої категорії і дані про те, скільки продажів в день / місяць було у конкретного товару.

BSR - не показник якості товару

Амазон - лідер книжкового ринку. Статус бестселера на Амазон рівносильний статусу справжнього бестселера. Однак, не варто сприймати його як 100% показник якості. Брент Андервуд, співробітник маркетингової компанії, яка займається розкруткою книг, виклав на Амазон свою книгу, в якій була всього лише одна сторінка з фотографією його голої ноги. І все. За 2 години він отримав значок «Бестселер №1». Щоб досягти цього, він продав всього 3 книги.

Що робив Брент

1. Сфотографував ногу

2. закачав і відформатував книгу в інтерфейсі Амазону

3. У Амазон більше 500 категорій для книг. Список бестселерів в кожній оновлюється кожні 60 хвилин. Мінімально можлива ціна для книги - 0,99 долара США. Брент вказав, що книга належить до категорій «Масони і таємні товариства» і «Трансперсональна психологія».

4. В інтерфейсі амазона намалював обкладинку.

5. Через деякий час, прийшло підтвердження, що Амазон схвалив книгу.

6. Автор попросив трьох друзів купити його «шедевр».

7. Такий різкий стрибок продажів забезпечив книзі статус бестселера, а Брент Андервуд знак автора бестселера, який може використовувати все життя, на всіх своїх книгах.

Автору статті невідомо, чи спрацює подібне на інших товарах. Але з вищеописаного можна зробити висновок, що головне - нахабство і творчий підхід.

Як користуватися «Sales Rank»

Якщо покупець не має чіткого уявлення про продукт, який хоче купити (наприклад, роликові ковзани), а збирається вибрати продукт з будь-якої категорії (товари для кухні, наприклад), то спочатку він зайде в «рекомендації» Амазону - перелік товарів-бестселерів . Звідси випливає, що якщо ваш товар в цьому списку, то багаторазовий ріст продажів гарантований.

Як підібрати товар

утиліти

Підбір продуктів під на Амазон став настільки популярний, що кілька фірм розробили спеціальне програмне забезпечення, для полегшення пошуку потрібного продукту. Більшість таких програм платні, але є і безкоштовні.

Один з кращих плагінів для Google Chrome - Unicorn Smasher. Плагін істотно упрошает пошук товару. Встановити можна з Google Play.

Плагін простий у використанні, але викачує з Амазону купу корисних даних. Порядок дій вкрай простий:

• Вбити запит в рядку пошуку на Амазон
• Отримати дані, клікнувши на іконку плагіна.

озирнутися навколо

Щодня нас оточують самі різні продукти: телефони, гаджети, зубні щітки, іграшки і т.п. Проживіть пару днів з блокнотом і ручкою в руках, записуючи, що можна було б викласти на Амазон. Записувати потрібно навіть дрібниці, розбір влаштувати якомога пізніше.

Така вправа може привести до просвітління, яке зазвичай починається словами: «ось це краще було б зробити так ...». Як результат, можна знайти не тільки хороший товар, але і ідеї як його модифікувати. Залишиться тільки зайти на Amazon і подивитися, що подібного ніхто ще не продає. Якщо ж такий товар вже є, то можна і повторити вправу.

скласти списки

Складання списку - один найкращих способів підібрати товар для виведення в ТОП на Амазон. Суть методу у відборі товарів за певними критеріями: не менше 300 відгуків, діапазон ціни 12-40 доларів, велика кількість продажів, Best-Seller Rank від 7000 і т.п. Параметри можуть бути найрізноманітніші, але в кінці, все зводиться до великої exel таблиці.

За допомогою цього методу інформація систематизується, приводиться до спільного знаменника. У кожній категорії на Амазон своя специфіка, критерії десь потрібно буде послабити, або навпаки затягнути тугіше. У складанні таблиць добре допомагає сервіс Unicorn Smasher.

Склавши кілька таблиць на різні групи товарів, можна відстежити загальну тенденцію, і крім головного продукту, відібрати кілька потенційно успішних.

При складанні таблиць важливо робити позначки, у якого конкурента лістинг оформлений якісно. Це стане в нагоді для оформлення своїх товарів. Ось на що треба звернути увагу:

• Ключові слова. Їх потрібно використовувати при написанні title сторінки
• Бонуси, які пропонує конкурент
• Гарантії, які дає конкурент

Уважність тут головне. В майбутньому це може заощадить купу часу.

запитати постачальника

Цей метод підходить тому, у кого вже є досвід успішної торгівлі на Амазон. Добре, якщо 1-2 продукту вже бестселери. У постачальника товару потрібно запросити список товарів, які він виробляє, з тієї ж ніші, що і вже добре розкрутити продукти. Отриманий прайс потрібно добре вивчити, якщо там немає потрібного товару, то ідея для його подальшого пошуку точно є.

| Читайте також: Мільйон на Амазон. Частина 4: Вибір постачальника

Підглянути у інших продавців

Потрібно знайти продавця з успішним товаром. В ідеалі це має бути хтось зі списку BSR. У нього має бути багато продажів і багато позитивних відгуків. Логічно, що з успішним товаром конкурувати не варто, але подивитися інші товари продавця необхідно.

Багато продавців використовують один акаунт для торгівлі в різних нішах і категоріях. Цілком можливо, що розвиваючи успіх товару, який став бестселером, продавець упустив інший свій товар, який потенційно може вийти в ТОП. Однак тут потрібно бути обережним. Цілком ймовірно, що товар покинутий недарма.

Шпигувати за ревьюверамі

Метод полягає в тому, щоб опинитися якомога ближче до людей, які запускають нові товари. Зробити це можна через групи на Фейсбук. Ідеї ​​нових продуктів там буквально плавають під носом.

Якщо з англійським досить погано, і зійти за американця не вийшло, то є й інший варіант: моніторинг сайтів, які влаштовують презентації нових товарів для того, щоб отримувати відгуки. Прикладом такого ресурсу може бути Tomoson.com

Особливості виведення товару в ТОП

Спочатку про специфіку BSR для Дропшиппінг. У цьому випадку основна проблема-вільний час. Якщо самостійно займатися питаннями фінансів, оформляти замовлення і повернення, то складно обробити навіть 10 замовлень на добу. А якщо їх 100? Або кілька тисяч? Дропшіпперам, чий товар в ТОПі - необхідно наймати помічників, які допоможуть в обробці замовлень.

Програма FBA і Private Label - інша справа. Якщо вибрати нішу з малою конкуренцією, якщо увійти туди з відмінним товаром, встановити адекватну вартість, грамотно організувати маркетинг-місце бестселера буде майже гарантовано.

А якщо підключити програму FBA навіть не потрібно буде переживати про доставки і повернення, Amazon.com все зробить за продавця. Єдине завдання продавця - стежити, щоб товар на складі не закінчувався.

Можна продавати на 2000 - 5000 в місяць з 500 товарами лістингу, а можна заробляти ту ж суму, всього лише з одним товаром. Відстежуйте динаміку ринку - і зовсім скоро ваш товар (а може і кілька) виявиться в списках Best-Seller Rank.

| Читайте також: Мільйон на Амазон. Частина 5: Стратегія запуску продукту на Amazon