1. АВТОР:
2. Орфографічна помилка в тексті:

24 вересня 2017, 11:47 Переглядів:

dpchas.com.ua.

В останній виток кризи українці все активніше використовують можливості покупки-продажу старого одягу, взуття та іграшок в соціальних мережах. Благо для цих цілей створені спеціальні групи - барахолки. Ці тусовки, як правило, закриті від сторонніх очей, але отримати доступ туди нескладно: потрібно пройти схвалення адміністратора і не порушувати правил поведінки в групі. Барахолки можуть бути розділені по нішевих (взуття, дитячі речі, постільну білизну) або за регіональним принципом ( Луцьк , Рівне , Тернопіль , Харків ). " Україна активно йде в онлайн. Тому продаж через соцмережі можуть стати непоганим варіантом підробітку для сім'ї і навіть вирости в повноцінний бізнес. А все тому, що на старті інтернет-продажу не вимагають великих фінвитрати, але якщо правильно підбирати асортимент і вміти комунікувати з клієнтами, то обсяги торгівлі будуть постійно зростати ", - вважає глава Асоціації франчайзингу Андрій Кривонос. Тому" Сегодня "вивчила перспективи запуску невеликого онлайн-магазину з продажу вживаних речей в Києві.

Бізнес-план магазинчика б / в товарів

1. Опис проекту

Відкриваємо в Києві онлайн-майданчик з торгівлі б / у одягом "Ексклюзив". Будемо в соцмережах пропонувати чоловічу, жіночу, дитячу одяг і аксесуари. Орієнтуємося на сезонні потреби людей, запропонуємо якісний, чистий товар за демократичними цінами. В асортименті будуть також б / у і нові брендові товари - так звані прольоти. За оцінками, якщо щодня одна людина купить товарів на середній чек в 300 грн, наш проект окупиться через сім місяців.

2. Стартовий капітал

Для запуску потрібно обладнання: ноутбук, модем-роутер, мобілка, фотоапарат (можна використовувати "мильницю" або смартфон, але з хорошим дозволом камери), сканер, принтер. Закладемо 20 тис. Грн. Створювати сайт не будемо - спочатку будемо працювати в соцмережах. Для цього в "Фейсбуці" організуємо групу під інтернет-магазин і будемо розміщувати товар в розкручених "блошиних ринках". Спочатку продамо свої б / у речі, а також речі родичів і друзів. Далі будемо закуповувати секонд-товари. На формування асортименту закладемо 5 тис. Грн.

ВСЬОГО: 25 тис. Грн.

3. Маркетинг, реклама

Постараємося отримувати безкоштовну розкручуванням інтернет-магазину, але закладемо 500 грн на покупку права розміщувати в "блошиних ринках" комерційні пости, так як в деяких групах є такі вимоги. Будемо конкурувати в цінах з популярними секонд-майданчиками, які працюють в соцмережах. Постійним покупцям запропонуємо невеликі знижки, навіть в 10 грн, щоб клієнти цікавилися нашим асортиментом. Задоволених покупців попросимо залишати відгуки.

ВСЬОГО: 500 грн в місяць.

4. Поточні витрати

Раз проект буде працювати в онлайні, не потрібно орендувати приміщення під магазин - працювати будемо з дому. В результаті заощадимо на оренді приміщення. Але закладемо в поточні витрати оплату інтернету, мобсвязі, ремонту техніки (до 500 грн). А найманих працівників на старті не потрібно: проект забезпечує самозайнятість самому продавцеві (2000 грн в місяць). Ще 500 грн закладемо на поїздки для закупівлі товару і його доставку зі складу додому. Крім того, 2000 грн на місяць потрібно передбачити на підтримку товарного ряду.

ВСЬОГО: 5000 грн в місяць.

5. Окупність проекту

Як пояснюють експерти, середня націнка в онлайн-секонді становить 50-100%. Тобто, якщо закупівля 1 кг секонду тягне на 70 грн, то пристойні джинси (вагою 500-700 грамів) можна продати за 150 грн. Припустимо, якщо щодня у нас будуть купувати товар на середній чек в 300 грн, то за місяць заробимо 9000 грн. Мінусуем поточні (5000 грн) і маркетингові (500 грн) витрати (всього 5500 грн), отримуємо дохід у вигляді 3500 грн. Виходить, що з урахуванням початкових інвестицій в 25 тис. Грн наш проект окупиться через 7 місяців.

Перед відкриттям: вивчаємо ризики

Згодом можна буде піти від формату торгівлі тільки уживаними речами і зайнятися продажем нових речей, запитаних українським ринком. Тим більше що формат онлайн-торгівлі речами в соцмережах є універсальним для будь-якого підприємця: тут може працювати не тільки домогосподарка, студент або молода мама, але і великі виробники товару або оптові продавці. "Перспективи в онлайн-торгівлі нескінченні, оскільки можна торгувати вузькоспеціалізованими речами - старовинними картинами, радянськими меблями, хендмейд-ляльками і речами з конопель. А можна йти в широкий профіль - продавати паралельно штори з Китаю, дитячий одяг з В'єтнаму, чоловіче взуття з Туреччини і жіночі аксесуари з Білорусі. В даному випадку вибір товарного асортименту залежить від креативного мислення підприємця і онлайн-майданчиків, обраних для просування і пошуку покупців ", - говорить Андрій Кривонос.

УПРАВЛІННЯ. Уважно вивчіть всі деталі ринку. "Обов'язково відстежуйте новинки в ніші, де хочете будувати бізнес. Вивчайте, які пропозиції конкурентів користуються шаленим попитом серед покупців: вони можуть пропонувати постільна білизна зеленого кольору в цяточку, а ви знайдете таке ж, але з більш стильним принтом в клітку або смужку. Корисно постійно шукати нових постачальників, які оновлюють товар, роблять якісну продукцію і формують демократичну цінову політику. Тоді якщо покупцям сподобається стилістика, скажімо, одягу або взуття, вони постійно стежитимуть за нов нкамі постачальника. А все тому, що якщо товар подобається, то улюбленому бренду не змінюють. Не можна забувати і про модні тенденції: моделі в італійських журналах або окремі технічні новинки на китайському ринку можуть викликати ажіотаж серед українських покупців. Якщо звертати увагу на такі деталі, підприємець зможе створити ефективну бізнес-модель, де товар буде розпродаватися на ура, а залишки продукції виявляться мінімальними ", - пояснює онлайн-продавець Інга Зінченко .

Важливо: слухати клієнта і інтуїцію

Комунікабельність і терпіння - ось якості, якими повинен володіти ідеальний інтернет-продавець. А ще, звичайно, знадобиться згадати про дбайливості, адже, як то кажуть, гроші люблять рахунок. "Онлайн-торгівля - сегмент послуг, де підприємцю доводиться по максимуму спілкуватися з людьми, хоч і віртуально. Тому важливо вміти підбирати потрібні фрази, якщо покупниця в поганому настрої або хоче щось купити, але що - сама не знає. Бувають клієнти з складним характером. Таких не влаштовує все: ціна, розмір, склад матеріалу, умови доставки ... Щоб не потонути в морі спілкування з людьми, потрібно відразу озвучити правила взаємодії. тобто, наприклад, товар відправляється за передоплатою, відправка відбувається за 1 -3 дня зі складу, зам ена товару можлива в разі виробничого браку. Чіткий перелік правил дозволить заощадити час і нерви і продавцеві, і покупцеві. Але озвучивши правила, необхідно чітко їх дотримуватися - інакше високий ризик, що за підприємцем закріпиться репутація необов'язкового продавця, а це може серйозно знизити обсяги торгівлі ", - говорить онлайн-продавець Ірина Марченко.

Кожен продавець сам визначає стиль онлайн-торгівлі. "Для визначення стилю" включайте "інтуїцію. Наприклад, постійним клієнтам можна зробити невелику знижку в 10-50 грн або подарувати сувенір. Така увага невтратну, але приємно покупцеві, і підвищує шанси, що людина знову звернеться за покупкою. Інтуїція корисна ще й в нестандартних ситуаціях. Наприклад, продавець продає свій товар тільки по передоплаті, але постійний покупець просить прислати річ післяплатою поштою і обіцяє сплатити при отриманні. Є, звичайно, ризик, що він не забере продукцію. але якщо раніше проблем з до онкретним покупцем не було - можна піти людині назустріч ", - пояснює Інга Зінченко. А Ірина Марченко радить суворо стежити за якістю товару: якщо з цього питання виникають часті скарги від клієнтів, краще знайти нових виробників, ніж псувати відносини з покупцями.

Правила побудови бізнесу

Який би висококонкурентному не здавалася вам онлайн-торгівля вживаною одягом і взуттям в соцмережах, тут завжди можна знайти своє місце під сонцем. "Люди не хочуть одягатися однаково. Вони шукають індивідуальні, незвичайні і характерні речі. Тому комусь може бути цікава бабусина брошка, а кому-то - вінтажну сукню а-ля вчителька молодших класів. Так що торгівля секонд-хендом або своїми беушними речами завжди буде актуальною. Важливо тільки, щоб речі для продажу були в хорошому стані і відправлялися клієнту в чистому вигляді. Інакше потім клієнти не будуть більше цікавитися вашими лотами: мало кому приємно отримати одяг з діркою або запашком ", - говорить Ірина Марченко.

Формат такої торгівлі в соцмережах дуже хороший тим, що не вимагає великих початкових інвестицій і може стати пробою підприємництва перед справжнім бізнес-стартом. "Спочатку реєструємо профіль у соціальних мережах; організовуємо групу-барахолку; відбираємо зайві речі зі свого гардеробу і робимо якісні фото. До речі, порада: варто робити або Селфі, або складати цільні образи з використанням товару, що продається - покупець зможе побачити, як сидить річ на людину , або зрозуміти, з чим носити річ, що сподобалася. Далі ставимо оголошення з цінами і описом і розповідаємо про це своїм знайомих, друзів і рідних. Все це можна зробити самостійно і безкоштовно. Трохи пізніше варто вкластися в раск качку своєї інтернет-платформи, наприклад, купуючи рекламу в соцмережах. І якщо після цього попит на товар зростає, спілкування з потенційними клієнтами вам подобається і виходить заробити непогані гроші - тоді має сенс продовжувати займатися онлайн-торгівлею. Якщо ж ця затія нагадує роботу "з-під палки" - краще завершити експеримент: продажу в соцмережах підходять не всім ", - роз'яснює Інга Зінченко. При цьому експерти відзначають: якщо онлайн-продавець відчуває себе як риба у воді, варто розширювати торгівлю. "можна пробувати в онлайн-торгівлі всі можливі майданчики: Facebook, Instagram, Etsy і т. д. Адже можна орієнтуватися на покупців не тільки в Україні, а й за кордоном", - вважає керівник секретаріату Ради підприємців при Кабміні Андрій Забловський.

Читайте найважливіші та найцікавіші новини в нашому Telegram

Ви зараз переглядаєте новина "Як відкрити магазин-барахолку: бізнес-план". інші бізнес новини дивіться в блоці "Останні новини"

АВТОР:

Коновалова Христина

Якщо ви знайшли помилку в тексті, виділіть її мишкою і натисніть Ctrl + Enter

Орфографічна помилка в тексті:

Послати повідомлення про помилку автора?

Виділіть некоректний текст мишкою

Дякуємо! Повідомлення відправлено.

ЧИТАЙТЕ ТАКОЖ