Погодьтеся, що зробити улюблене хобі постійною роботою, яка приносила б дохід, - ідея, яка припала б до смаку багатьом з нас. Припустимо, на дозвіллі ви збираєте рідкісний гербарій з тропічних рослин, в'яжете кольорові кашпо-макраме або вдосконалюєтеся в художньому вишиванні хрестиком. Як винести улюблене заняття за рамки квартирної майстерні - перш за все в інтернет - і монетизувати те, що на дозвіллі виходить робити найкраще?

У Ади Биковської такий художній «хрестовий похід» увінчався успіхом і отримав визнання у російських рукодільниць. Своє улюблене заняття - валяння іграшок з повсті, створення декоративних подушок і інших предметів інтер'єру своїми руками, Ада успішно підкріпила маркетингової базою. В результаті її блог «Робота як задоволення» про мистецтво, рукоділля, бізнесі та успіху став одним з найбільш популярних в рунеті, майстер-класи відвідували маса любителів зробити що-небудь оригінальне з підручних матеріалів, а ексклюзивні вироби Ада штучно виготовляла на замовлення.

У квітні 2013 року в світ вийшла книга Ади Биковської «Бізнес своїми руками. Як перетворити хобі на джерело доходу » .

В інтерв'ю Executive.ru Ада розповіла про статус своїх проектів сьогодні, нові захоплення і дала рекомендації тим, хто хоче не тільки отримати від хобі задоволення, але і за допомогою його заробити.

E xecuitve. ru: Ада, спочатку було хобі. Розкажіть, чим вас привабило валяння повсті?

Ада Биковська: валяння повсті я зайнялася випадково. Я хотіла створювати мультфільми, але з мультфільмами не склалося, тому що я погано малюю. Зате якось зробила тропічних сніговиків друзям на Новий рік - і почула купу захоплених відгуків. Тут мені й спало на думку, що мультфільми бувають і лялькові, так чому б не спробувати себе в ляльках, раз виходить? Шерсть виявилася саме тим матеріалом, в якому я могла найбільш повно реалізувати задумки.

E xecuitve. ru: Як ви відчували себе в цій новій якості - в якості художника?

А.Б .: Оскільки художньої освіти у мене немає, я довго дивилася знизу вгору на «справжніх художників» і професійних лялькових майстрів. Мені здавалося, що Мистецтво - це щось далеке, таємнича і недоступна простим людям на зразок мене. На першій професійної лялькової виставці, в якій я взяла участь, ходила чи не навшпиньках, відчуваючи себе першокласником серед десятикласників. А через пару днів раптом усвідомила, що нічого таємничого і далекого в тому, що відбувається немає. Як там не є звичайний маркетинг, який я вивчала в інституті.

E xecuitve. ru: В результаті ви підійшли до хобі як бізнес-процесу, який можна спланувати і поетапно реалізувати. Як ця ідея прийшла до вас?

А.Б .: Як тільки пішов флер недоступності, я побачила, що майстри, які займаються ляльками, прикрасами або повстю, не використовують маркетингові інструменти. Вони просто щось роблять і сподіваються, що це куплять. Комусь щастить, і надії виправдовуються, але у більшості все-таки не дуже. Те ж саме я спостерігала і у знайомих приватних практиків - психологів, тренерів, масажистів, викладачів вокалу або іноземних мов. Тоді я і завела блог «Робота як задоволення», в якому стала розповідати, з чого починати свою справу, як визначати свою цільову аудиторію, чому важливо досліджувати ринок, як залучати клієнтів і просувати свій товар або послугу.

Теорію підкріплювала практикою, використовуючи маркетингові методи для розвитку власного хобі. За перші ж три роки у мене було 11 публікацій в різних журналах і газетах, включаючи глянець і «Вечірню Москву», кілька майстер-класів на телебаченні, виставка в найбільшому на той момент центрі сучасного мистецтва «Винзавод». Я також багато викладала, в тому числі вела майстер-клас по повсті для журналу Seasons.

E xecuitve. ru: Витрати, в тому числі і тимчасові, очевидні, а дохід це приносило?

А.Б .: Так, звичайно, я навіть гордо завела спеціальний рахунок в «Ощадбанку», куди мені видавничий дім «Бурда» перший перерахував авторські гонорари. Разом з тим, як я і пишу в книзі, є різні способи розвитку бізнесу і вибір залежить від цілей і завдань. Коли є необхідність отримання швидкого доходу, то краще зосередитися не на створенні імені та репутації, а, в першу чергу, на продажу товарів і послуг, найбільш затребуваних публікою.

Переді мною не стояло мети швидкого заробітку, тому я пішла по більш довгому і більш витратним на початку шляху - розкручуванні себе як майстра. Весь отриманий дохід також вкладався в подальше просування. До того ж це дозволяло створювати більш художні, дорогі і радують мене саму речі, не піклуючись, чи куплять їх негайно - і приймати не будь-які замовлення, а ті, які мене саму надихали. Коли ж репутація вже напрацьована і є популярність, це дозволяє запитувати більшу ціну. Зрозуміло, цей спосіб хороший, тільки коли є «фінансова подушка», можливість не піклуватися про негайне заробіток.

E xecuitve. ru: А як ви самі визначили свою цільову аудиторію? Хто були ці люди?

А.Б .: Працюючі, ділові жінки, яким хочеться привнести в життя трохи м'якості, тепла, «навіженки», гумору і дитинства. Якраз в цей час я стала робити менше ляльок і більше подушок. Я виходила з того, що подушка - предмет більш утилітарний, ніж лялька, і більш виправдане придбання в очах моєї цільової аудиторії. Разом з тим, подушки я робила зі смішними сюжетами, залишаючи частку «кукольности», «мультиплікаційний».

Ту ж аудиторію я привертала і для майстер-класів. Нещодавно в Facebook мене знайшла дівчина, яка ходила на мої майстер-класи в великої консалтингової компанії. Написала, що саме мої майстер-класи стали стимулом для неї кинути консалтинг і піти в творчість. Зараз вона успішно продає свої вироби через Etsy. Дуже було приємно!

E xecuitve. ru: Коли ви зрозуміли, що ви тепер - самі професіонал у цій справі і можете давати рекомендації іншим?

А.Б .: Оскільки я детально вивчала маркетинг в Голландії, куди їздила по програмі обміну студентами, то давати базові рекомендації по просуванню я могла відразу. Базовий маркетинг схожий для всіх товарів і послуг. Але ось деталі, характерні для ведення справи саме в Росії і саме в цій сфері, я дізнавалася тільки з досвідом і до сих пір продовжую дізнаватися. Ринок не стоїть на місці, з'являються нові способи просування - скажімо, в 2006 році, коли я починала, не було тієї широкої популярності соціальних мереж, зате були форуми та блоги.

E xecuitve. ru: Але, тим не менш, незважаючи на успіх блогу і популярність цієї теми, в повноцінний бізнес ваше захоплення так і не перетворилося ...

А.Б .: У мене не було наміру перетворювати хобі в основне джерело доходу. Я захистила дисертацію з міжнародних економічних відносин, працюю в міжнародній організації, і мені це теж цікаво. Якби повсть став моїм основним заробітком, довелося б перетворити міжнародні відносини в хобі. А сам собі міжнародник - це як сам собі нейрохірург або сам собі організатор весіль, дивне заняття. Проте, мені хотілося бачити, що моя творчість затребуване, а також окупати шерсть, голки і частково витрачений час.

E xecuitve. ru: Що найголовніше потрібно для себе визначити перед тим, як починати перетворювати хобі в бізнес?

А.Б .: Саме з цього я починаю свою книгу - перш ніж кидатися в виробництво і продаж, вирішите, що ж вам саме потрібно. Бізнес для грошей, для популярності і для побічного доходу вимагає різних підходів і, само собою, різних зусиль.

Також необхідно зрозуміти, скільки часу людина готова приділити розкручуванню власної справи. Бізнес завжди вимагає вкладень. Не обов'язково вони виражаються у великих грошах, але вже точно в серйозному кількості часу, який доведеться витрачати на продумування своїх дій і здійснення планів.

E xecuitve. ru: У вас дуже змістовний блог. У чому основні принципи роботи з ним, як ви до них прийшли?

А.Б .: Для професійного розвитку я хотіла розбиратися в соціальних мережах. На той момент було багато англомовних посібників з ведення блогів, але наскільки вони підходили російської аудиторії - велике питання. Я подумала, що у мене вже є майданчик з невеликою на той момент аудиторією, де ці методи можна протестувати. Заодно читачі (вірніше, читачки) блогу будуть бачити на моєму ж прикладі, що працює, а що ні.

До проекту я підійшла «за всіма правилами». Більш чітко визначила цільову аудиторію, проблеми, які перед ними стоять, теми, які їх цікавлять. Подивилася, що пишуть про це інші блогери, які відгуки. Сформулювала ключові риси мого блогу: позитивний підхід, професіоналізм, етичність, простота, націленість на творчу жіночу аудиторію - з тих пір я стала писати пости «в жіночому роді», наприклад, «залишатися самою собою» замість «самим собою».

Також я змінила дизайн блогу і домовилася з художником Катериною Єлісєєвої про ілюстрації до постів. Мені давно подобалися Катіна малюнки, які є в мережі, і я подумала, що вони ідеально підходять до того типу блогу, який я збираюся вести. Візуальне оформлення вкрай важливо для сприйняття тексту, особливо з урахуванням особливостей читання в мережі. Користувачі нетерплячі і перевантажені - на перегляд веб-сторінки в середньому витрачають менше 30 секунд. Чи будуть вчитуватися більш уважно - багато в чому залежить від виду сторінки, від колірної гами, від розміру шрифту, розбивання на абзаци, заголовка і перших рядків. Навіть цікавий і корисний текст може залишитися непрочитаних, якщо написаний і оформлений без урахування особливостей читання в інтернеті.

E xecutive. ru: Як поради іноземних експертів щодо ведення блогів прижилися в рунеті?

А.Б .: Зараз можу з упевненістю сказати, що англомовні методи ведення блогів в загальному діють і в Рунеті. Якщо, звичайно, адаптувати їх під наші реалії. Через три місяці після початку проекту мій блог вийшов в «тисячники», через дев'ять місяців потрапив до першої сотні рейтингу «Яндекса» - на той момент, серед 30 мільйонів блогів. І це без будь-якої розкрутки і додавання друзів - за рахунок змісту, «природним чином». І немає, це не означає, що я така талановита - у мого особистого блога, який я веду, не використовуючи ніяких методів, вже шість років тисяча з невеликим читачів без зрушень до зростання.

E xecutive. ru: Чому немає росту?

А.Б .: Писати просто і доступно для мене не природний процес. «Сама по собі» я пишу академічно, складно, причому на теми, які специфічні і не всім близькі - наприклад, окремі галузі міжнародного права та світової політики. А оскільки це особистий блог, то я і не прагну до його широкої популярності - мені важливо висловитися, а також обговорити ці теми з людьми, яким вони і так близькі і зрозумілі. А таких людей в принципі не дуже багато.

E xecutive. ru: Який вид хобі, що переходить в бізнес, найбільш поширений на Заході?

А.Б .: Ось чого не знаю, того не знаю - для моїх цілей не було необхідності вивчати це.

E xecutive. ru: В чому полягає специфіка роботи з російською аудиторією в інтернеті?

А.Б .: Не скажу за весь російський інтернет, але у моїй цільової аудиторії специфіка є. Наприклад, західні блогери нерідко рекомендують робити відеопости або подкасти (аудіозаписи). Вважають, що це простіше і швидше - наговорити в веб-камеру замість того, щоб писати і редагувати текст. Однак мої читачки активно висловлюються проти - мовляв, забирають багато часу, не можна швидко пробігти очима. Пара коротких роликів, які я все-таки відзняла, дійсно набрали менше переглядів і коментарів, ніж тексти.

Взагалі, ведення професійного блогу - велика робота. Спочатку я не тільки хобі закинула, у мене не залишалося часу навіть на друзів і спортзал. Пару років до того ж давала консультації з маркетингу та просування в мережі - в тому числі, щоб краще зрозуміти аудиторію, з якими питаннями стикаються жінки в веденні бізнесу, що для них найбільш складне.

E xecutive. ru: Що найскладніше в такій роботі з жіночою аудиторією?

А.Б .: Не можу сказати, що зіткнулася з чимось складним. Специфіка є, так. З мого досвіду, чоловіків не надто відлякують складні тексти, вони незрозуміле пропускають, діють під ленінським гаслом «вплутаємося в бійку, а там розберемося». А ось жінки, побачивши незнайомі терміни, нерідко роблять висновок, що це не для них, це занадто складно і взагалі «не жіноча справа». Хоча, зрозуміло, жінки нітрохи не дурніші чоловіків і здатні робити все те ж саме, якщо тільки почати з доступного пояснення. І ще жінкам потрібно більше психологічної підтримки - говорити, що вони гідні, вони можуть, вони здатні, у них вийде.

E xecutive. ru: А що було далі, коли ваш блог став відомий на весь рунет? З'явилися нові цілі?

А.Б .: Коли я досягла первинних цілей, то перестала вести блог в такому жорсткому режимі, що, звичайно, позначилося на рейтингу. Через три роки у мене більше 8500 читачів, я в першій сотні - але тільки рейтингу «Живого Журналу». Що несподівано для мене - за останній рік різко збільшилася кількість чоловіків, які читають і регулярно коментують мій блог. Мабуть, не зайнята ще повністю ніша з маркетинговими текстами, легкими для розуміння.

Весь свій досвід я узагальнила в книзі. Більш того, взяла інтерв'ю у більше сотні людей, що займаються своєю справою - рукодільниць, дизайнерів, косметологів, перукарів, психологів, фотографів, тренерів. Вони розповідали про свій досвід, помилки, успіхи і відкриття. Багато їх приклади, поради та рекомендації увійшли в остаточний варіант книги.

E xecutive. ru: Стати бізнесом може будь-яке хобі?

А.Б .: Якщо є велике бажання і готовність багато працювати - то так. Розкрутити можна навіть філателію або складання гербаріїв. Але основне, що я намагаюся донести до читачів книги - необхідність слідувати своїм внутрішнім бажанням і потребам. Можливо, оцінивши реальний обсяг роботи для розвитку бізнесу, хтось віддасть перевагу, щоб захоплення залишалося захопленням. І це прекрасно - людина буде позбавлена ​​переживань і стресу, якими для нього обернувся б бізнес. А хтось інший, навпаки, зрозуміє, що нічого складного для нього в розвитку бізнесу немає, якщо слідувати плану, то все підйомно. Мало того, може бути азартно, захоплююче і дуже приємно - дивитися, як поступово зростає і розвивається твоя справа, як клієнти йдуть задоволені і повертаються знову. Всі ми різні, і у кожного свій рецепт для радості і задоволення від роботи.

E xecutive. ru: Припустимо, я хочу сама робити пазли і продавати їх. В основі пазлів будуть фотографії мого власного авторства. З чого почати, якщо відразу є мета заробити?

А.Б .: З дослідження ринку, чи є взагалі потреба в такому товарі. Розкрутити можна будь-яке хобі, але це не означає, що будь-яке хобі здатне принести вам негайний дохід або взагалі швидко окупитися. Якщо потреби у потенційних клієнтів немає, то або треба міняти пропозицію на те, яке користується попитом, або починати поступово цю потребу створювати, шукати шляхи для розкрутки. Це не дозволить заробити відразу, а потребуватиме великої роботи і початкових вкладень.

E xecutive. ru: Підводячи підсумки, можна сказати, що ви зробили успішний проект, але в самостійне бізнес-плавання не вийшли. В якому стані і статусі ваше хобі і блог зараз? Які плани на майбутнє?

А.Б .: Ви знаєте, в цьому формулюванні є певна суперечність. Мій проект не став моїм основним джерелом доходу - це так, але він таким і не планувався. Його успішність полягає саме в тому, що я домоглася всіх поставлених цілей. У цьому сенсі проект цілком став бізнесом - з метою мого професійного розвитку і кар'єрного просування, в тому числі, фінансового.

Хобі повернулося в статус хобі - я роблю якісь речі, експериментую, але виключно в своє задоволення, беру рідкісні замовлення виключно від друзів. Комбіную також з іншими матеріалами і техніками - наприклад, клаптиків шиття з нуновойлоком або, ось, в Новий рік пробувала прясти з овечої вовни.

E xecutive. ru: Що буде з блогом?

А.Б .: Про його долю я зараз думаю - він, безсумнівно, буде змінюватися. Тут є обмеження, які задані і темою, і цільовою аудиторією. Якби я писала про загальний маркетингу або просуванні в мережі, я могла б від базових понять переходити до більш складних, від локальних рекламних кампаній до міжнародних, до максимального охоплення аудиторії і т.д. Але я пишу для людей, що займаються індивідуальним бізнесом. У них немає коштів робити рекламу, яка б завоювала Каннських Львів. І сенсу для них в цьому теж немає - їм не потрібно стільки клієнтів, скільки така реклама приверне, вони не зможуть їх всіх обслужити. Це означає, що і теми, які їм практично корисні, обмежені. За три-чотири роки більшу частину цих тем я торкалася, а повторюватися - так мені і самій буде нецікаво.

Фото в анонсі: pixabay.com