У багатьох є улюблене заняття, яке просто приносить задоволення. Наприклад, хтось любить ходити по магазинах, а хтось же вважає за краще витратити вільний час на виготовлення речей своїми руками. Сьогодні дуже популярно крафт-течія, коли речі виготовлені вручну цінуються дорожче і вражають своєю унікальністю. Саме це хобі - рукоділля, може стати відмінним стартапом, який буде приносити не тільки задоволення, але і дохід. Навіть якщо врахувати всю відповідальність, яку накладає власний бізнес, це цілком здійсненне справу. Адже головне - це бажання! Отже, з чого почати?
концепція
Перш ніж виробляти вироби ручної роботи на продаж, необхідно визначитися з масштабами діяльності і скласти докладний бізнес план. Це може бути:
- Інтернет магазин.
- Невелика крамничка.
- Оренда магазину в торговому центрі.
- Мережа магазинів.
Варто відразу зазначити, що найпростіший і найвигідніший варіант - перший. Немає необхідності витрачати гроші на оренду приміщення, оплату рахунків за електрику тощо. Потрібно буде створити обліковий запис на одній з готових майданчиків, в соц. мережах або спеціальних платформах, таких як наша. Всі витрати зводяться до покупки необхідних матеріалів: пряжа, бісер, фурнітура та ін.
Порада! Продумайте Ім'я, магазин не повинен бути знеособленим ні в якому разі. Одне або два слова, що передають зміст, буде цілком достатньо. Наприклад, «Чарівні петельки» або «Мадам Вязалкіна», якщо вирішили продавати в'язані вироби.
Рід діяльності
Тут мова піде про те, що саме Ви будете продавати. Перше, з чим потрібно визначитися - оптові закупівлі необхідного. Тут допоможуть інтернет-магазини. У багатьох існують програми лояльності для великих або постійних клієнтів. Друге - що продавати. Це можуть бути не тільки готові вироби, а й супутні товари, яких не виявилося у інших рукодільниць. На початку шляху торгувати багатьма речами - не страшно, так буде простіше знайти саме свою нішу і свій Топ продажів. До того ж це відмінний крок у боротьбі з конкурентами, адже на ринку рукоділля їх не менше ніж в інших областях.
бюджет
Він безпосередньо буде залежати від Ваших амбіцій. Хочете щось на кшталт «Ярмарку» або мережі своїх магазинів? Приготуйтеся до цифри з 6-7 нулями. Для невеликої рукодільної лавочки вистачить і 5 нулів. Зрозуміло, цифри наведені умовно, оскільки оренда приміщення в столиці ніколи не зрівняється за вартістю в звичайному середньому місті. Для інтернет-магазину потрібно буде тільки оплатити вчасно рахунок за інтернет і електрику. Друга велика стаття витрат - матеріали. Тут економія не доречна від слова «зовсім». Адже продані вироби - це наочна реклама Вашого бізнесу! Вона не може бути негативною! знадобитися:
- Витратні матеріали на 2-3 десятка робіт (умовно).
- Створення сайту, профілю в соц. мережах і торгових платформах, таких, наприклад, як Akruga.ru.
- Оренда місця (не обов'язково).
- Створення логотипу і реклама.
Цінова політика - окрема тема. Суворої формули, як розрахувати вартість одного виробу, не існує. Розповім, як я це роблю (я в'яжу). Спосіб - виходячи з часу. Визначаєте для себе, скільки хочете отримувати на місяць (наприклад, 50000р.), Потім обчислюєте, скільки витрачаєте на 1 виріб часу (припустимо 5 годин).
30 днів * 24 години = 720 годин / 5 годин = 144р. коштує 1 год. Значить, якщо Ви будете працювати над річчю 30 годин, то вартість роботи буде дорівнює 4320р. Додаємо вартість матеріалів і отримуємо приблизну ціну виробу.
Не варто забувати і про конкурентоспроможність. Моніторинг ринку ніхто не відміняв!
стиль
У Ваших робіт обов'язково повинна бути родзинка - щось неповторне, властиве тільки Вам. Саме це дозволить зробити ім'я впізнаваним. Не копіюйте, втілюйте свої фантазії, шукайте нові шляхи втілення старих ідей так, щоб розкрити невидимі раніше межі.
Реклама
Без неї не обійтися, тому економити не варто. Сарафанне радіо ніхто не відміняв, проте для того, щоб воно запрацювало, необхідно, щоб про Вас хтось дізнався. Інтернет - найкраща стартова площадка. Використовуйте фрази, які найчастіше використовують люди для пошуку інформації в мережі. Власний аккаунт на готової платформі - це практично кілька сотень, а то і тисяч потенційних клієнтів. Про соц. мережах і говорити не доводиться, мільйони користувачів відвідують вк , Ок, Инст або ФБ щодня. Кожен з них може щось у Вас придбати.
Важливо! Оскільки в мережі буде видно тільки фото, подбайте про їх якість. Каламутні, темні картинки не викличуть бажання щось купити. Тому необхідно потренуватися створювати правильне освітлення і підбирати потрібний ракурс вироби, можна навіть найняти професіонала для фотосету. Ось як треба - приклад !
Дохід
Головне - не потрібно чекати «золотих гір» через тиждень. За статистикою рукодільних бізнес окупається за 3-6 місяців. Дуже сильно це залежить від швидкості впізнавання. Чим раніше заговорять, ніж раніше побачать, тим раніше куплять і розкажуть іншим. Як визначити, що прийшов успіх? Все просто - клієнти закидали замовленнями на кілька тижнів вперед, і Ви самі призначаєте термін виконання!
Отже, з чого почати?Хочете щось на кшталт «Ярмарку» або мережі своїх магазинів?
Як визначити, що прийшов успіх?